ก่อนจะเริ่ม ธุรกิจ เราต้องรู้ก่อนว่าเราจะขายอะไร และหาได้จากที่ไหน ?
สมมุติว่าคุณกำลังอยากหาโรงงานผลิตผ้าปูเตียง เริ่มต้นโดยการหาโซนนิ่งในประเทศจีน เค้าจะตั้งเขตอุตสาหกรรมไว้ด้วยกัน ซึ่งคุณต้องหาเขตอุตสหกรรมนั้นให้เจอ มันก็คล้ายๆกับเขตอุตสาหกรรมไฮเทค ในไทยนั้นแหละครับ น้ำท่วมทำเอาฮาดดิสขาดแคลนทั่วโลกเลย
แล้วจะหาเขตยังไง Guangzhou trading fair นั้นช่วยคุณได้หาประเภทสินค้าที่ต้องการ จากนั้นเอาโบวชัวจากหลายๆ บูท ลอกที่อยู่ออกมา แล้วคุณจะเห็นเลยว่าโรงงานหลายๆ ที่นั้นอยู่แทบจะติดกัน
แล้วทำไมโรงงานอยู่ติดกันละครับ
เป็นคำถามที่ผมเคยถามโรงงาน โรงงานก็ตอบว่าเพราะโรงงานวัถุดิบที่ใช้ผลิตเค้าอยู่ที่นี้ไง ดังนั้นเมื่อคุณไม่สามารถหาโรงงานได้คุณหาโรงงานวัถุดิบที่ดีแทน เช่น หาผ้าปูเตียง เกรด B+ เริ่มต้น ข้อมูลฟื้นฐานที่ผมมีคือ ในจีน เขตผลิตผ้า จะอยู่เมืองเล็กๆที่ใกล้ๆเซียงไฮ้ (ร้านผ้าที่สามเพ้งบอกผมมา) ผมก็ไปหาโรงงานที่ผลิตผ้าที่มีชื่อเสียงที่สุดเท่าที่จะหาได้ ไปถึงโรงงานคุณก็สามารถหาว่าลูกค้าเค้าที่สั่งของจากโรงงานนี้ ผ้าเกรด B+ เอาไปทำผ้าปูเตียง มีใครบ้าง(เค้าไม่บอกคุณง่ายๆหลอก แต่ เงินหยวนช่วยคุณได้ 3000-5000 หยวนน่าจะเพียงพอ)
- การติดต่อค้าขายกับคนจีน สิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้คือ การเจอหน้าสำคัญครับ
- ถ้าคุณคิดว่า สมัยนี้ เมล์ โทรคุยก็พอ ใช้ครับ มันพอ แต่มันไม่ได้ดีที่สุด
- สิ่งที่ต้องพึงระวังกับการสั่งของจากจีน คือ qc qc qc และ QC
- การต่อราคากับคนจีนนั้น ถ้าไปซื้อเม็ดกระดุม ราคา 1 หยวน คนจีนจริง ๆ จะต่อได้เหลือ 0.5 หยวน ซึ่งเป็นราคาที่คนขายกะจะขายจริงๆ // 1 หยวนตั้งไว้เผื่อต่อ
สุดท้ายนี้ฝากไว้ว่า “ข้อมูล คือ อำนาจ …อำนาจคือทุกสิ่ง” โชคดีมีชัยครับ
